2010-05-22
（吉隆坡21日讯）面对中国低生产成本的竞争优势，大马商家尤其中小型制造业者不能与中国硬碰，而是必须勇于「转行」或「转型」，搞创意和打强产品特色，才能在竞争激烈的市场中闯出一片天。
马中经贸总商会总会长拿督杨天培乐观看待改变，以及大马的竞争潜能，并认为在中国─东盟自由贸易区落实，是利多于弊，其中大马消费者便是最大的受益人。
楊天培： 我國中小型企業必須勇於「轉型」和「轉行」，才能在激烈的競爭中生存。
然而，他提醒大马中小型企业，尤其在制造业方面，避免与中国硬碰。他举例，中国在一些领域如制造业蓬勃发展，那些缺乏创意和专长的大马中小型企业若要进军中国必须三思。
他说，在面对中国这个强劲的竞争者，现在是我国中小型企业进行转型、求变的时刻，以便寻找新的契机。
他强调，中国市场多元化，我国企业必须具备独特的特色和专长，才能脱颖而出，缺乏能力者亦会在竞争洪流中被淘汰。
「转型」扩大销路
不过，他认为，大马仍有不少可以开拓的潜能，如餐饮、服务、金融、科技等领域。
杨天培在接受《东方日报》专访时说： 「单从人口计算，中国有1 3亿人口，大马人口只有2800万人，中国的市场有多大啊！ 只要大马产品在中国建立起信誉， 我们就可抢攻中国市场。」
他说，所谓的「转型」，就是转变经营形式，我国商家必须跳出旧有的框框，改变营业方式或转型，不要执着于特定领域，力求扩大销路，以国际市场为目标。
「在知识型发展时代，靠的是头脑，你有自己的专长项目和新意，就可以去竞争。」
杨天培对中国餐饮业所隐藏的商机具有很大的信心，他认为，我国拥有不少美食特色，但仍有不少大马美食未被带入中国市场，如肉骨茶。
他表示， 中国人热爱肉骨茶，但目前却未见有大马商家在中国开拓肉骨茶生意。
同时， 我国的教育体系培育出不少知识型人才，他认为，这些人士可以转投科技领域。他说，虽然不少投资者前往中国设厂投资，但他们只是在进行装配工作，不少科技零件仍需要大马供应。
他指出，马中两国在经贸上扮演着互补性角色，其中我国需要中国的新产品；中国则需要大马的原料如棕油、橡胶等，因此两国可以在这些领域合作。
对于大马年轻人在中国的竞争能力，杨天培表示乐观。他坦言，年轻一代除了受到高深教育，同时也拥有稳定的基础，他们的经商手法已远超越传统的经商方式。
「只要现代青年自强不息，并且有『料』，那么他们就可以在国际上竞争。」
即將在今年6月卸下馬中經貿總商會總會長職的楊天培坦言，本身已落實所有承諾，並希望新領導層能任重道遠，繼續推動商會的工作。
自2004年擔任總會長的楊天培表示，他當初任總會長的承諾和使命已全部實現，包括吸納更多會員加入、改善行政、擴大分會及購買會所。
他指出，馬中經貿總商會已從以往的4個分會增至現在6個分會，分別遍佈在馬六甲、霹靂、柔佛、檳城、登嘉樓和沙巴，至於砂拉越的分會則在籌備之中。同時，商會的會員也增加至目前的1200名。
他說，配合局勢的改變，馬中經貿總商會也需要改變運作方式，特別是納入更多土著會員和加強秘書處的行政工作。他認為，商會有必要擴大會所及增加秘書處的人手，並改變商會的媒介語，從單一的華語增加至華語和英語。
另一方面，今年6月也將是馬中經貿總商會的改選，楊天培樂觀看待今年的改選。他說，該商會人才濟濟，只要是會員都有權參與競選。他相信，在未來所有進入理事會的領袖，都是具備雙語的人才。
他也希望新任的總會長任重道遠，為商會作出犧牲。「會長的工作量很大，也需要出錢出力，我們沒有經濟來源，一切需要會員和理事的大力支持。」
進軍龐大的中國市場時為免遭不良商家蒙騙，馬中經貿總商會會長拿督楊天培提醒大馬商家必須遵守3大準則，務必註冊產品商標，以免產品遭人仿造。
這3大準則包括：（一）遵守中國規章制度、（二）遵守中國品質、環保條規，以及（三）進軍中國前，先註冊商標。
他接受《東方日報》專訪時不諱言中國的仿造技術高明，商家必須要為自己的產品註冊商標，以避免在進入中國市場時，產品未面市便遭人抄襲或蒙騙。
「中國在監管產品時相當嚴格，商家若要避免遭到蒙騙，在進出口貨物時就必須遵守中國的規章制度，同時，若大馬企業欲進軍中國製造業，那麼就一定要遵守該國的環境與衛生標準。」
同時，楊天培勸告，那些欲前往中國投資的大馬企業家最好加入馬中經貿總商會，減低在中國投資所面對的詐騙風險。
他表示，馬中經貿總商會一般參與中國官方所主導的經貿活動，因此在受到官方重視下，出席雙邊交流會的企業單位則會更可靠，進而減低大馬投資者的投資風險。
「會員們如果對中國投資有問題，也可以請教我們這些前輩，大家不用擔心，我們不會『搶飯碗』，大家可以互相交流尋求意見。」
不擔心華團競爭
另一方面，隨著中國崛起讓不少華團把焦點轉移至中國，其中華總、馬中友好協會、大馬中華工商總會等頻頻接待中國團，為大馬迎來更多商機和交流，也出現角色「重疊」的情況。
針對此，楊天培反不認為彼此身份重疊及競爭，而是共同努力為協助政府提升國家經濟，實現國家願望。
他闡明，儘管不少華團與中國有往來，但是彼此清楚個別角色，並不會引發重疊或爭執，因為彼此不是競爭者，而是「兄弟」，大家共用資源。
不過，他表示，這也不會引來中方混淆，畢竟彼此的互動和關係不同，大家擁有各自的作用和網絡。
「我們的一些會員也擁有雙重身份，不過，大家知道彼此扮演的角色，我們是互相協助，而不是爭生意，這麼久以來，大家自然會懂彼此的角色，而中國方面，他們也會知道應該聯絡哪個單位，並會直接聯絡我們。」
