2011/06/27
宝岛台湾，在 80 年代与香港、新加坡及韩国并列为亚洲四小龙。
这个当年靠中小企业一飞冲天，靠黑手起家的宝岛，在 80 年代已经领先本区域国家，到不同的市场拓展。
宝岛品牌沿伸的信誉、信心、品质和水准，让人信服。
为了发掘宝岛潜力，本报踏上了台湾对外贸易发展协会开动的国际列车，以唯一大马代表的身份，
和来自全球 12 个国家的媒体工作者，一起发掘赢得台湾精品奖得主的魅力。
现在，就一起看看努力转型的马来西亚，可以从这些台湾公司中学到什么。
第一站：台达电子（ Delta ） iPad 狂潮推动市占率
国际列车开往的第一站，便是在台湾无人不知，众人皆晓的台达电子。
台达在台北的总部，满满成列了公司各项产品，从各类电源供应器、汽车能源驱动器、到解析度清晰的视讯显示器等，让人切身体验了台达的高科技与现代化。
当许多新兴市场的绿色概念开始萌芽，台达已秉持“环保、节能、爱地球”的经营理念，在 2002 年站上世界之巅，成为全球交换式电源供应器与风扇产品领头羊，直到目前为止。
目前，台达电子集团的电源供应器在全球占 45% 的市占率，而且是苹果电脑最大的供应商。
多年来凭着做原产代工及、原始设计制造商，台达已在制造和研发领域具备相当的优势，拿下福布斯亚洲顶尖 50 强、《亚洲周刊》全球华商 1000 ，也是台湾优良品牌、并荣获台湾精品奖。
今年，台达再下一城，跻身为苹果 iPad 电源供应器合作伙伴，市场掀起的 iPad 狂潮，更成为推动台达电子的主要力量。
此外，看准了电子报纸的潜能，台达今年也和日本公司合作，着手电子看板（ e-signage) 市场。
紧贴趋势永不落单
不管是苹果热潮还是电子报纸兴起，台达总紧贴着科技新趋势不落单，让台达自 1971 年开始在全球的销量，以平均 36% 的增幅扬升，在各项代工厂家的扶持下，未来之路通畅无阻，对于目前陷入困境，难突破现状的本地大马电子电机公司，台达的成功故事，相当激励人心。
董事长郑崇华告诉本报：“我们一步一步走，发现一些台湾大公司，之后逐渐消失；没有新产品的开发，是走不下去的一个大原因。
台湾科技业可以蓬勃，除了政府的政策帮忙外，公司本身也应该抱持胜不骄、败不馁的决心，才能长远的生存，并透过市场的开发寻求生存。”
★最牛优势
贴近科技趋势，透过代工稳定实力，再开拓本身产品，以先发制人之势领先同业。
第二站：华宝通讯（ Compal Communications ）机器人晋新里程碑
离开传统电子科技产品，我们迎来儿童智慧型机器人—— Robii 。
透过敏锐的环境感测技术、关键词萃取识别技术、及上百种的表情与生动逗趣的说话能力与孩子互动，突显出以手机及通讯产品起家的华宝通讯，已迈向另一个里程碑。
华宝通讯于 1999 年成立于台北，业务包括研发及手机通讯制造原始设计制造商，并在 2003 年上市。
在手机业打下知名度之后，华宝通讯在 2011 年杪写下新的里程碑——全新机器人品牌 UrRobot 正式推介，以第一款产品——“陪伴型娱乐机器人 Robii ”打响市场，目标锁定 6 至 12 岁的孩童。
亚洲占 5%
新业务开发部门副处长黄国聪说：“目前亚洲在全球的个人、家用机器人产值占约 5% ，预估 2015 年全球产值将达 180 亿美元，亚洲比重将超过 6% 。”
这项产品今年才在台湾上市，并计划在今年下半年进军中国市场，明年也放眼欧洲及美国。
另外，由华宝主导的“中高龄族群居家伴侣机器人开发计划”，产品已在准备上市。
★最牛优势
科技领域竞争激烈，透过新产品突围而出，洞悉新生活趋势，以科技融入且改变生活方式，打造超强品牌。
第三站：普莱德科技 (Planet) 智利矿难人性光辉
去年，智利圣荷西矿坑崩塌，为了拯救生还员工，开始了全球瞩目的救援活动。
受困的矿工首次透过即时视讯与地面人员进行双向共同的工具，就是台湾公司——普莱德科技的网络摄摄影机及光纤网络设备。
这家台湾上市公司，以自有品牌 PLANET 行销全球，从进军欧洲市场为品牌铺路，打下了国际知名度，行销网络目前已扩及全球逾 120 个国家，与世界各地的经销商建立伙伴关系。
马来西亚吉隆坡国际机场用上了普莱德科技的产品。
目前，该公司主攻欧洲市场，占总销量的 44% ，美国 26% 、亚洲区域 16% 、中东及非洲国家占其余的 14% 。
普莱德科技也是企业奖项的大赢家： 2009 至 2010 年，普莱德科技连续二年荣获《远见杂志企业社会责任奖》， 2010 年荣登上柜企业组首奖——五星奖。 2007 至 2010 年，连续四年获选天下杂志评选之《台湾最佳企业公民奖》， 2010 年为中坚企业 ( 年营收 100 亿以内 ) 第 4 名。
★最牛优势 参与拯救活动不仅能履行企业社会责任，也可打响品牌，以实战经验创造超强品牌价值，而且加强台湾产品在国际的认知度。
第四站：讯连通讯（ Cyberlink ）携手伙伴立足国际
踏入讯连通讯在台北的总部，仿佛就走进了国际大都市。
除了黄皮肤、黑头发的亚洲人，还有来自世界各地的人种，大家口操流利英语，在一个屋檐下把产品带往国际舞台。
一开始就放眼国际
接应国际媒体团的行销兼业务发展部董事陈品仁说 : “虽然在台湾，但我们一开始就放眼走向国际，这里大家说英文，应征讯连通讯的其中一个重要环节，就是英文水平测试。”
这家台湾公司在 1996 年成立， 4 年时间就成功上市，现在旗下有 700 名员工及 500 名工程师，大部分持有硕士或博士学位。
讯连通讯透过和着名国际电脑品牌建立伙伴关系，透过软硬件搭售（ bundle ）的模式合作，占营收的 80% ，合作伙伴包括惠普、 LG 、索尼、东芝、戴尔及宏基等，提供一系列的电子媒体解决方案。
外销占 70%
陈品仁透露：“和国际业者建立伙伴关系，并为著名电脑公司提供软件，不仅可以提高销量，也乘着他们成功之势，让讯连通讯也成为国际品牌。”
公司产品目前销售至香港、大陆、韩国、日本、新加坡、丹麦、德国、英国、意大利、加拿大及美国等地，全球销售量占讯连科技总营业额的 70% ，是台湾少数能够在国际市场上昂首阔步的软件巨人。
★最牛优势
标榜国际公司并放眼全球市场，透过惜精英的方式招揽顶尖人才，再以软硬件兼售的方式和厂家合作，从中获得更大经济效益。
第五站：微星科技 (MSI) 重塑品牌调整行销
说到微星科技，许多大马消费者都不感陌生，该公司的主机板产品，在大马是许多科技发烧友热衷的产品之一。
这家台湾公司在 1986 年 8 月成立，目前已跃身成为全球前五大及台湾前三大的主机板制造商；同时也是台湾最大、全球前五大的伺服器制造商，市值达 8 亿 6500 万美元。
该行销处助理副总裁赖玉琳说：“刚来应征的时候，公司只是小小的店屋，三大股东可是把结婚的钱拿出来创业的，经过连续两年的注资之后，公司就开始内部发展。”
2003 年，微星科技开始进行大转型，跨越各个行业，服务广大直接用户的终端产品。
2005 年微星科技更获得台湾精品奖殊荣。
赖玉琳说：“现在产品设计非常重要，除产品素质之外，顾客更注重外观设计，而且平板电脑成为新潮流，多少侵蚀笔记型电脑的赚幅，这些也成为微星科技的新挑战。”
为了巩固公司地位，微星科技在两年前开始重塑品牌方向，并调整行销策略，目前也重新拟定未来新动向，以更好的融入科技新潮流。
★最牛优势
适时转型并了解客户需求，驱动强大品牌效应。
第六站：圆刚 (AverMedia) 电视卡攻陷市场
圆刚创立于 1990 年， 并在 2000 年挂牌上市。
成立初期主要从事数位影像技术的研发，并透过电视卡在电脑市场逐渐居领导地位。
目前，圆刚是全球专精于多媒体电脑视讯、网路电视与消费性电子产品的设计、制造及行销的主要公司之一。
另外，该公司也在海内外设有多个据点，包括美国、英国、法国、西班牙、荷兰、泰国、日本、大陆及台湾等地，并以 AVerMedia 品牌行销全球。
★最牛优势
精专品牌及科技，从中制造竞争力。
第七站：捷安特（ Giant ） 推广活动员工融入
大马天气酷热，骑脚踏车在本地并不普遍，但在温带国家，脚踏车是许多人的代步工具，也是走向健康生活的一项运动。
台湾自行车厂商“巨大机械工业股份有限公司”所创立的品牌——“捷安特”成立于 1972 年。
经过 40 年的努力，捷安特已成为全球首屈一指的脚踏车制造车商，产品种类从普通的休闲轿车到竞赛型脚车不等。
另外，为了推广骑脚踏车活动，捷安特也推广微笑单车活动、自行车大赛等活动，还建立了脚踏车旅馆，推出女性脚车等。
公司全体员工也融入骑脚踏车的文化，公司执行副总裁兼总财务长杜绣珍，更亲自骑车环岛完成壮举。
★最牛优势
身体力行推广骑车文化，并把自行车融入生活创造品牌，创造品牌价值。
第八站：乔山健康科技 (Johnson Health Tech) 纪律培训发扬父业
常言道，创业难、守业更难，但乔山健康科技业务传到第二代，创办人之子——憨厚朴实的罗光廷，在长时间有纪律的培训后，不仅守住父业，还把乔山健康科技进一步发扬光大。
集团创办人罗昆泉在 1975 年创立乔山健康科技，从第一张 200 美元的哑铃订单，到现在透过自身品牌，行销世界 60 余个国家。
80 到 90 年代，乔山健康科技与世界知名健身器材品牌 Universal 、 Tunturi, Schwinn 、 True 、 Omron 、 Mizuno 合作 ODM 及 OEM 产品，成为稳定公司收入的新契机。
如今，乔山为亚洲最大、世界第三大健身器材制造厂商，以 Vision 、 Matrix 、 Horizon 、 AFG 、 LIVESTRONG 、 Merit 、 Tempo 、 Treo 品牌涵盖所有不同的通路，在全球主要国家设立 19 个行销子公司使产品快速配销到全世界，成为业界成长最快速的健身器材制造厂商。
过去 10 年，每年的平均销量增长 35% ， 2010 年更破 3 亿 6900 万美元的销量。
★最牛优势
一步一脚印打下基石，用策略培养接班人，和国际制品牌合作稳定收入再研发品牌。
第九站：华凌光电（ Winstar ） 专注自强无惧危机
华凌光电创建于 1998 年，一直致力于专业生产与研发高质量之工业面板显示器制造。
产品包括扩液晶显示模块、液晶屏幕、有机电致发光二极管等。
截至目前，公司在全球 50 个国家进行销售， 69% 的产品供出口。
虽然以出口为主，但在经济危机时期，业绩跌幅还少于 5% ，预料今年在恢复势头后，销量可达 6600 万美元。
在全球金融风暴后，全球经济格局大洗牌，为抓住新商机，华凌在 2011 年矢志提高在金砖四国的市占率 20% 。
同时也计划提高美国的市场占有率，有机电致发光二极管是公司 2011 年的主攻产品。
★最牛优势
抓住新市场、新商机，适时研发新产品，站稳公司地位。
第十站：奇美集团（ Chimei) 幸福气息流传万家
走在绿油油的草坪上，进入眼帘的是一蹲蹲极富美感的人物雕像，仿佛进入艺术殿堂，却其实抵达奇美集团总部。
奇美在台湾名声响当当，台南人更是对奇美集团高度赞赏，创办人许文龙对艺术的推广，并设立了台南具地标性的奇美博物馆，一直推崇“幸福”企业。
不仅希望企业自己幸福，更希望把幸福气息传到每家每户。
掌舵人 70 岁创立
奇美集团创始于 1960 年，以“台湾压克力（ Acrylic ）之父”——许文龙创办的奇美实业为首，屹立全球石化业超过 50 年。
半世纪以来已发展成拥有 30 多家关系企业的庞大组织。
他在七十岁成立奇美电子，成为全世界前三大面板大厂。 2010 年全集团年营业额创新高，逾台币 7 千亿（约 700 亿令吉），至今企业体仍不断茁壮中。
2006 年奇美集团发展“ CHIMEI 品牌”，现全世界已注册超过 70 个国家，销售主力产品为液晶电视、显示器、 LED 照明产品、冷冻食品、咖啡、医院、博物馆、文创用品、环保用品、塑料、电子化学品、工程、贸易、物流。
而奇美所推崇的“幸福”文化，也一直在消费者中流传。
★最牛优势
企业社会责任做足 100 分，企业掌舵人成为“神话”，以活招牌创造超强品牌，有助深植消费者脑海久不磨灭。
第十一站：华硕（ Asus) 创意美学逆转局势
华硕变形平板近期推出市场，很快就掀起市场大热，一些原有意购买苹果 iPad 的消费者，也重新考虑购买清单，华硕成功逆转消费者胃口。
变形平板的创意，是成功吸睛的主因，而华硕的创意，也融入在华硕的总部设计及装潢内。
在提高产品素质之余，华硕也大力推崇创意与美学，除了从各行各业寻找设计师，提升华硕产品的设计美感。
华硕也在今年赞助花博会，并投资千万台币，设置“梦想馆”以“花械花开 Florabot ”为主题，透过电子花让参观者眼前一亮。
全球电脑评论权威网站 Tom ’ s Hardware Guide ，连续六年票选华硕为“全球最佳主机板品牌”，代表华硕主机板的品质、创新、服务与品牌价值受到全球使用者的激赏。
华硕电脑的财务管理也是相当保守务实，但却实力坚强，手头经常拥有百亿现金，负债比低于 17.5 ％，流动比高达 556 ％。
以务实原则经营，不盲目扩充，一般均先租再买，凭藉产品与技术实力，稳健经营。
以 1997 年的经营绩效来看，华硕的平均总盈利高达 30 ％。
★最牛优势
科技业竞争剧烈，在苹果产品掀起的热潮下以创意变化迎战，再透过良好管理，站稳自己在科技业的议席之地。
第十二站：川湖科技（ King Slide ） 经历转型称霸市场
川湖科技主要为电子及工业器材进行创意设计及制造，同时也进行家具设计。
川湖科技从家具起家，到转型进入电脑伺服器导轨，经过转型的阵痛期，目前成为亚洲第一大的电脑伺服器导轨厂商。
在导轨市场上，公司以 KING SLIDE 自有品牌行销，并未 IBM 、惠普、 SUN 、富士通 - 西门子进行代工。
至于滑轨及铰链市场上，川湖的客户群涵括全美前几大家具厂、橱俱厂、钢柜厂及日本第二大 DIY 家具厂、第二大橱俱厂，除自有品牌新产品外，将依客户需求研发客制化产品。
其产品比重为导轨及导轨组占营收约 81% ，传统滑轨 11% 、绞炼及其他产品 8% ；原料主要来自中钢。其产品销售区域比重中内销、美洲、亚洲、欧洲各为 42% 、 30% 、 18% 、 10% 。
★最牛优势
决策人忍痛转型，经历低潮后成功迎来春天，用独到眼光努力求变，写下制胜秘诀。
