经济和政府转型计划致力于克服的其中一个弱点，就是不断下跌的净贸易额，也就是产品和服务的进出口差额。我们誓于2020年成为人均收入高达1万5000美元的先进国，而要达到目标，解决净贸易额下跌的问题是至关重要的。

近年来的发展记录显示，我国能在2020年达到先进经济体最低的人均收入水平，甚至提前在2018年实现愿望。不过，2020年以后，若要突破既定的人均收入，我们就得加强出口的竞争力，以便提高我国的净贸易额。

把净贸易额的表现视为赶上世界成功经济体的最大障碍，一点也不为过。

净贸易额下跌，是转型中最难克服的问题，因为举国制造商和服务商必须改变思维和整顿业务，才能扭转局势。

扩大出口项目 提高净贸易额

我谨此解释为何净贸易额对提高人均收入如此重要。

产于国内的产品和服务，即为国内生产总值。若产品价格不下跌，国内生产总值则和收入水平息息相关。

为了简化说明，且让我从需求角度谈谈大马经济。国内生产总值是内需、投资额和净贸易额三大元素之和。内需意指私人界和政府对产品和服务的消费；投资是私人界和公共领域的注资总额；净贸易额则等于出口额减去进口额。

当我们出口时，收入从海外流入我国，人民的需求随即增加，进而提高国人收入；相反的，当我们进口时，即表示我国对外国产品有需求，以致收入外流。

若内需和投资额保持不变，净贸易额却下跌，整体经济就会随之放慢，甚至崩溃。

首季经济仅增4.1%

如今，按国家银行公布的首季经济数据来看，大家清楚看到，净贸易额明显是个问题。

当政府期待全年国内生产总值增长5%至6%时，我国首季的经济仅仅增长4.1%。

国内生产总值的第一个元素，也就是内需增长8.2%，而投资额也激增13.2%。不过，净出口额按年骤跌36.4%。去年首季，净贸易额下跌25.9%，全年下跌31.7%。

财政部的报告指出，油气出口减少11.3%，因为维修工作导致停产，一些油气田的产量也已下滑。由此可见，我国的总出口额或多或少都依赖油气出口。为此，我们必须扩大出口项目，加强提高净贸易额。

最低薪制带动消费

国家银行指出，私人消费因收入稳健增长和劳工市场的利好因素而取得7.5%强劲增长（2012年第四季：6.2%）。落实最低薪金制也带动私人消费走高；政府消费则因供应和服务开支降低而放缓至0.1%（2012年第四季：1.2%）。

本地制造业和消费服务领域的资本开销持续增加，油气业的发展项目也逐渐落实，带动私人投资增长10.9%。

官联企业在油气业、水务能源业和通讯业的资本开销，以及联邦政府在交通、教育、贸易和工业领域的开销，则使到公共投资增长17.3%。

从供应角度看，制造业的增长受到疲弱的外围环境影响而放缓。

尽管和贸易相关的经济活动显露疲态，服务业仍然蓬勃发展，主要支撑来自供应内需的服务领域。

勿苦守大马市场

经济学家常说，全球问题导致外国需求下跌，进而拖累我国的净贸易额，但我对此存有异议。没错，美国和欧洲增长缓慢，但中国、印度、巴西和俄罗斯并未如此。世界上还有很多有待开发的市场。

我们的工业厂商和服务业者必须认清一点，外面市场庞大，不要苦守大马市场，更不要指望依赖政府合约。

向韩学习外销产品

也许大马可以向韩国学习。过去20年，韩国公司开始改革，三星、现代等公司不断推陈出新，公司的首席执行员、经理和雇员抓紧产品细节，并和世界顶级产品比较，然后重新改良设计，确保新产品把原来的顶级产品比下去。

标价方面，韩国产品让消费人觉得物超所值。

韩国公司之所以成功，秘诀就在于开拓国际市场，把产品外销至全球各地。

让我们看看风靡全球的潮流。数年前，谁会想到韩国会冒出一个国际巨星PSY？谁又会想到PSY的摇滚乐舞令各国人士为之疯狂？今天，韩国实实在在做到了！

专心改良产品服务

他们没有为政府合约的分配争论不休，也没有因生活不如意而不停埋怨。他们只是专心致志地改良产品和服务，努力做好工作，然后打入国际市场。

我谨此提醒“沉迷”于政治的人别再原地踏步。政府一定会继续推动转型，以便改善行政和打击贪污。不管如何讨伐政府贪污或司法不公等社会弊病，我们最终还得扪心自问：“我们做了什么？”不管是首席执行员、经理或普通雇员，我们有追求完美，不断改良产品和服务吗？在进军欧洲、美国、中国、印度和中东等市场方面，我们又做了什么？我们要向韩国看齐。

官私合作战胜对手

在僧多粥少的情况下，我们早已应该走出大马这个小池，投入环抱全球的大洋。很多大马公司不遗余力地争取政府保护，力阻政府开放更多经济领域。

然而，若我们不开放经济，其他国际市场同样不会敞开大门欢迎我们，如此一来，我们进军国际市场的努力便功亏一篑。

也有一些大马公司认为，当官联公司退出商界时，其他公司便能取而代之，业务从此蒸蒸日上。

关闭官企无助增值

这种想法看似童话故事般完美，但当中出现逻辑错误。关闭官联公司，也只不过是把原属政府在大马市场内的产业价值转移到私人界手中，过程中并没有增值活动。让我列举几个走出大马放眼国际的大马公司的成功史。

不管从国内或国际角度来看，国油（Petronas）是成功的大马企业。国油表现亮眼，全因高层领导有方，雇员能力强大。

多年来，国油任用干劲十足的领导人，包括曾任国油主席的已故丹斯里阿兹占，以及前国油总裁／首席执行员丹斯里哈山马力肯。现任国油主席丹斯里西迪、总裁／首席执行员丹斯里三苏阿巴斯和其一个大马管理团队同样继承了前人风范。他们雇佣竞争力强和全心投入的员工。

如今，国油在东南亚、中东、中亚、拉丁美洲和非洲22个国家展开勘探和开采工作，不久前，更踏足加拿大。

重点放在新兴市场

亚通（Axiata）是另一家在国际市场中大展拳脚的大马官联公司。身为亚洲最大的电讯公司之一，亚通把重点放在成长潜能佳，但未完全开发的新兴市场。

这家公司目前由雄心勃勃的主席丹斯里阿兹曼莫达和董事经理／首席执行员拿督斯里贾马鲁丁领导。

实达和官联公司森那美及公积金局合作，在英国伦敦巴特西（Battersea）建设世界级综合发展项目。以前，很多公司都已放弃有关发展。

由此可见，官联公司和私人公司必须学会合作，通过互补战胜竞争对手。其实，官联公司和私人公司本就不应该互相排挤。

认真看待改良创新

早在2002年，杨忠礼机构（YTL）就打败多个国际竞标对手，并于较后夺得英国韦塞克斯水务公司（Wessex Water Services Ltd）的经营权，至今已有多年。

该机构通过该水务公司供水给英国西南部地区，同时提供排污服务，服务面积达1万平方公里，覆盖多赛特（Dorset）、萨摩赛特（Somerset）、布里斯托尔（Bristol），以及接近整个威尔特（Wiltshire）和格洛斯特（Gloucestershire）及（汉普）Hampshire部分地区。

我们再看看亚航和丹斯里东尼费南德斯的成就，以及亚航的企业精神如何带领公司开疆拓土，把亚航打造成亚洲，乃至逐渐获得世界认同的国际品牌。

小企业国际绽光芒

除了大集团，我也列举在国际上绽放光芒的小企业。聂沙兹万聂阿占是CeriatoneAmplification公司的拥有人，公司的主要业务是生产硬管吉他扬声器。在接受The Edge专访时，聂沙兹万透露：“过去7年，我每天工作16个小时。”

迷恋扬声器的聂沙兹万和伙伴们带领优秀的员工一起创新，为的就是创造属于自己的利基市场。他们把产品卖到美国、澳洲、日本和欧洲地区共70个国家。目前，他们的产品共有40款。创业初期，聂沙兹万为我特制一个扬声器。时至今日，它依然是我的最爱。

聂沙兹万没有依赖政府合约，也不靠政府奖掖来做生意。他决定走上艰辛的创业道路，并持之以恒，通过不断创新，继续一步步地走下去。这，正是年轻人学习的榜样。

类似例子不胜枚举。我们从中看到，这些公司都认真看待改良和创新，也致力于打败国际竞争对手。它们，都来自大马！

奋斗路途还很长远

看到我要表达的重点吗？我们拥有积极进取的公司，但数量不大。要立足国际，我们还做得不够，奋斗路途还很长远。

世界经济正为复苏而挣扎，我们现在应当做好准备，时机一到，便能冲刺。

只要观察韩国公司如三星如何在全球经济苦苦求存时和苹果竞争，便知道武装自己做好准备有多重要。

这个过程不但艰辛，而且需要胆量，但我们仍得奋勇前进，加强竞争力。我们必须开放市场、扫除屏障、制定国际规格。这一切，都是转型的一部分，也是政府在经济转型计划下努力实现的改革成果。

转型计划涵盖教育

转型计划也涵盖教育。政府要改良教育制度，为莘莘学子提供更好的教育，栽培大量技术专才，让他们成为引领国家击退竞争对手的生力军。

若我们能推出本身的产品和服务，同时看准客户的价值观，以对的价格出售合乎客户心意的产品，让客户觉得物超所值，我们就能大大提高净贸易额和国内生产总值。

我们的制造商和服务商必须意识到，当他们具备国际竞争力时，世界就是他们的囊中物。当他们能解读市场放缓的信息，然后去芜存菁、自强不息时，便能随时应战，而且战无不胜。

只要方向正确，以合理的价格把正确的产品卖到国际市场中，我们必能赚取可观的回酬。