所谓“夫妻齐心，其利断金”，蔡奋发及郑慧云虽然没有显赫学歷，也无法操得一口流利英文，却秉持著一颗坚决的心，12年前在大马麻坡发跡，將家丽资机构旗下產品从原本只销售至大马及新加坡市场，一直走到今天出口至全球逾40个国家。

为了提昇公司国际形象及打响知名度，他们计划2月让公司在大马交易所主板上市，宣告进入另一个里程碑。

蔡奋发及郑慧云是一对夫妻，12年前共同设立家丽资机构（Homeritz Corporation Berhad）。

询及创业契机，郑慧云娓娓道来。她表示，先生原本是一名沙发包装学徒，学得一门好手艺。有一天，一名新加坡友人因欣赏他的手工而向他下订沙发，成为他的第一宗订单，同时开创了创业的道路。

“由於越做越有兴趣，我们也开始接收更多订单。一开始，我们只在专注本地及新加坡市场。”

郑慧云表示，当时，先生因具有技术及经验，因此负责製造及生產部门，自己则负责管理及行销事务。目前，蔡奋发担任公司董事经理，郑慧云是执行主席。

“我们也在创业初期结婚，两人携手管理公司同时也建立一个家庭，目前共育有4名女儿。”

由於受访期间，记者对两位如何在语言限制下，仍能將產品行销至全球感到好奇。

郑慧云靦腆地笑著回答，自己与先生分別只有中五及中三程度。不过，当时就凭著年轻人的衝劲一头栽下去，怎料获得客户不俗的反应。

“虽然我们的英文不是说得很好，幸运的是我们所遇到的客户都很有耐心地聆听，或许这样客户反而觉得我们真诚，而喜欢直接与我们交谈。”

她表示，公司一直到创业5年才真正建立行销团队。隨后，公司每年都固定参与各国的国际家具展，以瞭解当地市场及掌握最新趋势。

团队齐心昂首渡风暴

蔡奋发表示，家丽资机构创业至今见证了两次的全球金融危机。1997年金融风暴时，公司尚处於创业初期，当时市场只限於大马及新加坡，因此受影响不大。

不过，去年大环境有欠理想，公司行销团队积极爭取更多订单，生產部也持续以创意设计、优质產品取得客户的信心，促使公司安然度过这场风暴。

“即使去年最坏的时刻，公司盈利也有所成长，因此，相信今年应该没有问题，我对今年展望感到乐观。”

面对劳工短缺问题

蔡奋发表示，公司虽然现持大量订单，较去年增加20%，不过却面临生產部劳工人数不足的窘境。

“公司最大的挑战並非没有订单，而是面临劳工不足问题。公司目前正向有关当局申请更多的劳工人数。”

另外，郑慧云表示，公司的原物料是皮革及布绒。由於公司出口佔公司营业额99%，大部份交易皆使用美金，而购买原物料其中53%也涉及美金交易，这样来回確实省了不少匯率差额。

询及中小型企业是否面临贷款不便的问题，她透露，公司因现金流情况良好，大部份业务来自出口，並不会像其他中小型企业般面临银行不批准贷款的难题。

寻求主板上市

家丽资机构是一家家具生產商，主要业务为家具製造商，產品包括皮革及织品沙发、餐椅、餐桌及床架。

公司除了负责家具原设计生產（ODM），也帮客户代工生產（OEM），其中86%来自前者。目前，公司在麻坡拥有4间厂房，佔地34万8000平方公尺，使用率为70%。

另外，他们也在去年创立新的品牌―“丽资”（ERITZ）。

郑慧云表示，公司旗下產品出口全球超过40个国家，包括南美洲、澳洲、中东、纽西兰等，其中最大市场是欧洲，出口业务佔营业额99%。

“最近，我们刚涉足非洲、南美洲及北美州，未来將著重在发展这些区域。”

她说，公司所设计的沙发符合欧美品味，且走高档路线。她举例，若在欧洲零售店购买一套这间公司的沙发，当地价格大约为3000欧元（约马幣1万4609令吉）。

有別於其他首次公开募股（IPO）公司，郑慧云透露，公司现持超过2000万令吉现金流，上市主要目的並非为了筹措营运资本，而是希望藉此提昇公司形象，进而打响市场知名度，带领公司走向国际化。

“家丽资机构上市后，我们將持有公司约70%股权，並开放不超过30%股权让公眾持有。”

截至2009年8月，营业额按年成长17%，至1亿零800万令吉，前期为9260万令吉，4年年均复合成长率（CAGR）取得28.7%。