VISIBER集团成立虽不久,在市场的知名度却很响,然而大部分人对它的印像仍是“卖数字的公司”。
这说法当然失准,但以“数字”为重点,倒是挺正确。
“我们不是一间卖数字的公司,我们是在推广数字的教育。”集团创办人暨执行董事主席拿督陈闻腍强调,这套专门教导数字的学问,里面也包含了人生和宇宙的道理。
数字,是很奥妙的存在,它无形、无色、无声、无味,却与每个人的生活息息相关。
在古老的中国及印度,智者们就已经发现可以通过数字来了解人们思想、行为甚至命运的方法。
钻研各国数字学特点
陈闻腍从小便喜欢追求学问智慧,探索生命意义,首次在印度发现传统的数字命理学之后,他就周游列国,到过西藏、台湾及加拿大等地,钻研各古老民族的数字命理学及玄学。
结合各国数字学的特点,再针对现代人的文化及需求作出修正,陈闻腍自创了“V-数字方程式”,一套能够通过数字来帮助人们诠释过去、解读现在、预测未来及破解各种生活困惑的系统。
刚开始陈闻腍掌握了知识却不懂如何发挥,直至遇到拿督邱综赈,一位持资讯系统硕士文凭,曾管理上市公司的专才,两人一见如故、一拍即合,才一起创立了VISIBER。
VISIBER集团国际总裁邱综赈指出,公司于2003年成立至今,经历的过程也并非一帆风顺,难得是管理层都愿意随机应变,并懂得应用策略性的思考,实施创意且奏效的管理模式。
他回顾当初和陈闻腍合作办学院时,两人原本计划纯粹传授这套能改善人生的数字知识,开始确实吸引到大批学员。
但时间一久,学员们觉得这套学问没方法帮他们“立刻赚到钱”,难以坚持学习。
“反省过后,我们才发现原来自己忽略了管理学中最基本的‘马斯洛人类需求层次理论’,该理论说明人类必须先满足衣食住行,接下来追求财务安全感,最后才能放心提升精神生活。”
之前期望学员还没赚到钱就先追求真理,看来秩序颠倒了。
因此,邱综赈和陈闻腍即遵循马斯洛理论,制定了全新的市场策略,开发教育课程、珠宝首饰、咨询服务及装饰框架等产品与服务,让会员先改善财务。
矩阵管理推动多元业务
营销策略方面,VISIBER采用网络营销方式,但在初始阶段即严格慎选领袖,要找到能与公司理念契合的人。
组织成形后,公司则提供系统化的教育培训,拟出报酬可观的事业蓝图,再给予完善的支援,确保会员生财有道。
普通的企业采取一人为尊管理机制,限制员工的发挥空间。VISIBER采纳的是矩阵管理(Matrix Function)模式。
整个核心管理层就是一个智囊团,透过“促进者”(facilitator)的涟漪式管理,将权力层层释出,每个人都有机会激发潜能。
未来目标移向欧洲
目前,VISIBER在全国已设立5间分行、6间概念店及19间教育中心,出版了市场独一无二的《数字胜经》。
连连夺奖证明实力
这些再配合子公司参与制作的杂志、电视剧等项目,充沛的资源与支援系统,帮助旗下会员在市场上无往不利。
VISIBER的业绩于2007年突破性地取得100%增长,2008年即获颁“亚太区杰出企业奖”,是从625家企业中脱颖而出的20家企业之一。
2009年,该公司还代表马来西亚到中国杭州出席亚太区企业家高峰会议。
2011年,VISIBER再传佳讯,首次参加由《南洋商报》举办的第9届金牛奖,便强势冲入百强,并夺得第三名荣誉。
证明了本身在国内的超强实力后,VISIBER正把未来的目标移向欧洲,这将是另一篇有关数字故事了。
策略伙伴推动核心业务
V-数字方程式的内容广泛,应用在现实生活中,便可以变化为多种不同的产品或服务,也因此衍生出各种商机,促成VISIBER逐渐成长为一家业务多元化的企业。
在助人创业、要求专业的坚持下,负责不同产品及服务的部门被鼓励有更大发展,而独立成VISIBER集团的子公司,甚至策略联盟伙伴共同推动VISIBER的核心业务。
Coronar主导公关广宣
Coronar成立于2009年,是本地少有的全方位媒体统筹公司,不止能承办一般的出版及公关专案,还能制作影音宣传器材,足以为任何人或企业提供一站式的形像包装及宣传策略活动。该公司目前是VISIBER的指定公关及宣传公司。
EDU 57终身学习中心
为了把V-数字方程式发扬光大,EDU 57终身学习中心成立。
MyVISIBER姓名学
成立于2007年的MyVISIBER,是姓名学的实用化,按各人不同的命格,改取更能激发个人潜能、再攀事业高峰的姓名,在交际场合更为突出个人品牌形像。
BRANDINC名片学
该公司也提供锡框、印鉴等商品。
BRANDINC则是名片学的实体化,从商业名片之列位角度切入,运用一系列标准的1-9数字定位,为企业找出某些可以致胜市场的差异特质,设计出最适合他们的商业名片,以赢得更多的商机、收益及回酬。
96街生活志提倡时尚
其他重要的VISIBER集团成员还包括《96街生活志》时尚刊物,“57基金会”专业慈善机构,“膳苑”餐厅等等,从不同的岗位支援VISIBER的业务,达到协同作用(synergy)。
四大学问支柱
市场上的网络营销公司,大部分都是先以盈利为目标,再开发寻找产品,最后才提供会员培训课程。
然而,VISIBER的创业历程却反其道而行,是先有教育,再有产品,因为有了产品才有盈利。
陈闻腍透露,VISIBER的前身其实是一间学院,只是为了推广数字教育,根本没有所谓的产品或服务。
后来是基于学员的需求,才开始转型,可见VISIBER并非一间盈利导向的公司,其宗旨是为了帮助更多人通过数字教育改善生活。
“VISIBER的教育,也并非一般网络营销公司常见的产品知识或行销技巧,V-数字方程式是一套完整的生命学问,能在不同的人生阶段,提供不同的处事智慧及方法,并非坊间所说‘戴数字就是VISIBER’那么肤浅。”
配合公司转型,VISIBER也在数字教育的基础上,增添了更多与人们生活息息相关的实用课程,最后形成了今天这由4大学问组成的课程架构。
这包括了行为学、姓名学(个人品牌)、环境学及名片学(商业品牌)。
秉持着“向世界各地宣扬数字文化与菁华”的使命,VISIBER成立了EDU 57终身学习中心,在全马各地设立训练中心,提供一个完善的教学平台,让会员真正掌握这套学问的精萃。
产品融入量子论
VISIBER集团的产品设计主要源自于V-数字方程式中“人类行为学”的概念,根据人类的基本需求、时机、思想、磁场而定。例如96代表“先安定,有收入”的基本想法;57则代表对“地位、人缘”等更高层次的追求。
这些产品以首饰及锡框为主,首饰种类包括吊坠、钻戒、手环、环坠、项圈及耳环等等,仅限金、青、蓝、红、黄共5色,对应金、木、水、火、土这5行元素。
材料方面则使用白金、钻石、宝石及冷珐琅,以符合对产品的要求,即:稀有、保值、美观、时尚及原色(须对应5行)。
冷珐琅保存能量
其中,最鲜为人知的是冷珐琅,它却在VISIBER对产品的要求方面扮演极重要角色。
冷珐琅其实是一种彩绘上用的颜料,最珍贵的地方在于其制作工艺的高深,并非普通工匠能掌握。
对VISIBER而言,冷珐琅最珍贵的地方在于它能吸收及保存能量,制成首饰后能对佩戴者的意识起正面影响。
凡是VISIBER的产品,都必须经过一个特别程序,就是放进一个称为“Quantum Galvanization”的仪器里,吸收这仪器所输出的正面意念、声音及光这3种能量,再将它们保存在冷珐琅里。
陈闻腍解释道:“这个程序,是取材自西方科学界目前极感兴趣的量子论,这套理论认为意念也是一种能量,可以被传送、接收及保存,正面或负面的能量甚至可以影响一个人的行为或生活。”