莫哈末尼查:通过马中总商会平台 土著进军中国免走冤路
信息来自：南洋商报 · 作者： · 日期：14-11-2016
2016-07-16
首相拿督斯里纳吉长子拿督莫哈末尼查认为，土著通过马中总商会的平台，能从其他在中国经营的企业身上学习各种的经验，避免走冤枉路。
他说：“我给他们的建议包括，可以和其他土著商会、政府部门接洽，好像是负责将土著公司带到更高层次的土著议程领导单位（Teraju）。”
“他们（土著企业）真的必须要考虑在大马以外的地方发展，尤其是中国，可以利用马中总商会的平台和经验，将可以帮助到大马的企业，尤其是不谙华语的商家。”
他也建议马中总商会或者可以设立一个中文课程，如商业中文，并纳入一些元素如中国文化、中国经商模式，将对本地企业有很大帮助。
莫哈末尼查也是大马德勤的合伙人兼执行董事，负责财务顾问服务，他今日率领德勤多名业务代表前往马中总商会交流时，这么说。
此外，也有来自毕马威的代表、马中总商会理事及各行业代表出席这场会议。
中马经营模式不同
询及土著企业进入中国时面对的问题时，莫哈末尼查提出在中国经营本身对土著企业而言，就是个佷有压力的事情，因为中国是个庞大的市场，且其文化及经营模式也和大马的有所不同。
“整个模式都不一样，可能他们更看重‘关系’，或需要时间来打入这个市场。
“所以我认为通过马中总商会的平台，将会让整个程序走得更快。”
吸引不谙中文商家加入
马中总商会总会长陈友信在致辞时提到，他在这一届任期内的其中一个目标，就是吸引更多不谙中文的大马商家加入马中总商会。
他以过去曾经一同参展的马来企业为例，指马中总商会能够提供多种帮助，尤其是在中国帮他们找到清真食品，无需在酒店里面吃杯面。
提高马中总商会商业价值
马中总商会财经投资组主席陈云祥在交流会结束后提出，马中总商会也成立英文组服务不谙中文的商家，好让他们参与活动时不会觉得格格不入。
他说，总商会邀请国际大公司如毕马威、德勤、CTOS等也是一个品牌定位，能够吸引更多的商家加入。
“大家（不谙中文者）会用这个平台，但感觉上格格不入。包括刚才尼查说我们可能可以主办一些学习华语客套话的，让中国人感觉到‘你尊重我。’，即使不会说完所有的，但会一些问候的话就够了。”
他认为，语言本身并不是经商的障碍，而马中总商会有多个工作委员会，可提供各种商业服务给会员及非会员。
“但是首先必须要提高马中总商会的商业价值。带来许多说英语的人，希望可以聚集大家，好像德勤和毕马威的顾客可能都倾向说英语，但是很现实的，和中国人做生意要会中文，包括聘请会中文的员工。”
陈云祥：非华裔会员人数少
陈云祥认为，单打独斗的日子已经过去，商家除了依靠政府优势也需要通过软实力、非政府组织的影响力。
他也提到，毕马威肯定会参与马中总商会，而他相信德勤也自然地会参与。
询及现有非华裔会员的数字，陈云祥指本身不清楚确切的数字，但是人数并不多。
他说，马中总商会去年也率团带领上百位的土著商家前往中国东莞参与展览会，可见马中总商会并不计较，但相信当这些商家看到其中的好处后，就会自然地加入成为会员。
陈云祥形容，很多中小型企业“不怕死”，跑出去后，带着很大损伤返回大马，因此他希望商家先通过商会的平台，了解如何和中国人做生意。
他说，这些企业在大马本地可能是甘榜冠军，但一旦跨出大马，外界的要求可能就有所不同，因此需要先做好准备。
“在外面跑（生意），钱其实很难赚。”
询及较小的土著企业，有哪些方面的困难，陈云祥强调各族的商家尝试打入中国市场，都必须要有国际视野，好好利用中国的机会。
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