大马榴梿在华前景看俏
信息来自：星洲日报 · 作者： · 日期：23-07-2013
大马榴梿攻中国市场3年余，市场竞争力仍与泰国榴梿有一定差距。大马出口到中国市场的是冷冻榴梿，售价是500克约200元人民币。泰国榴梿在中国是整个新鲜卖，售价是1公斤20元人民币，自然占优势。
为了避免与泰国榴梿硬碰，大马冷冻榴梿在中国的销售路线是集中在中上消费者身上。这是正确的商业策略。即使是冷冻，大马榴梿还是属于上乘的品种，包装和储藏得当，还是能保持一定的新鲜度，只要我们严守品质，市场竞争力增强，假以时日必能占据更大市场份额。
泰国榴梿在中国市场已经深耕20余年，论资历当然它们是老大哥，中国人接触多了，印象自然深刻，听到或者看到大马榴梿，有的中国人还真的不相信大马也有生产榴梿。其实，我们也不必妄自菲薄，或者感到挫折，毕竟中国幅员辽阔，当地人口也未必人人皆熟悉外面世界，大马榴梿才进入中国3年，在泰国榴梿先声夺人下，印象度和接受度自然被压下，这方面需要靠迎合中国市场口味和推陈出新的促销和宣传手法来改进。
令人鼓舞的是，自从大马冷冻榴梿出口到神州后，在华销量是年年上升的，并没有发生某些人所指的滞销现象。大马榴梿出口商会预估未来出口量会持续上升。目前涉及出口榴梿到中国的公司共有5家，他们这批开荒牛，即使在商言商，在提升大马榴梿的国际形象和加强市场竞争力方面，付出良多。他们可谓从开发到宣传，成本都是自行承担。至目前为止，资历尚浅的他们收支平衡，达到盈收则需时。
根据他们的经验，价格和新鲜度的挑战需要克服，包括改善冷藏设备和具有冷藏设备的运输工具，如何在运输过程中保持新鲜度，运输时间和货源是否充足也要关注，以确保在市场上具有高度竞争力，并使价格更大众化。
除此之外，行销策略和宣传手法得投入更多资源和心力，目前出口商应对泰国榴梿的行销策略，是打出天然、新鲜和营养的口号，以掳获更多中国消费者的心。
政府宜伸出援手，除了协助商家在中国打广告，积极向中国人宣传大马榴梿的特点和优势外，也必须透过扩大和深化双边经贸合作协定的签署，引领大马商家与中国企业展开联营计划，让出口到中国的榴梿等产品，能透过联营计划开拓更多的销售通路，避开与泰国产品直接竞争，打开本身的另一片天地。
大马榴梿进军中国市场，的确是起步比别人慢，加上地理环境使运输处于弱势，在研发和推广方面的投入不足，效果和收益自然输给泰国，唯我们只要加把劲，认清弱点并加以改善，不怕慢，只怕站，只要官商加强合作，大马榴梿总有一天能成为中国人的首选。
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