掌握土著思维学习取舍精神
华巫合作拓新经济模式商机

独立新闻在线 作 者／本刊梁志华 Aug 14, 2010

【本刊梁志华撰述】 实达建筑（ SP Setia Bhd ）行政总裁刘启盛直言，新经济模式（ NEM ）提供庞大的商机，只要华裔商家可以尝试了解土著的思维，并懂得取舍之道，就能够通过华巫之间的合作，从 新经济模式中分得一杯羹。不过，他提醒有意与土著合作的华商，一开始就必须明确设定透明与公开的企业政策，以杜绝不健康的企业文化。

刘启盛（左图）今天在《华人经济大会》上表示，新经济模式的确提供庞大的商机，如果华商能够尝试去了解土著的思维，同时也要学习取舍之道，凡事懂得让一步的哲学，就可以从新经济模式中，分得一杯羹。

“ 马来人的思维和我们有很大的不同。曾经有高官当面对我说：就算绑住你们（华商），你们还是有办法飞，如果没有绑住你们，那么我们不是全部都玩完了。 ”

懂得退让与取舍

以 他这么多年来与土著企业、机构投资者，以及官联公司打交道与策略合作的经验来看，只要彼此都了解对方的思维和想法，互相包容，并懂得退让与取舍，其实华巫 企业之间是可以建立商业伙伴的合作关系。尤其是那些想要在事业上大展拳脚，却又缺乏资金的华商，可以借助土著机构投资者的资金、专业以及网络，来达到这个目标。

无论如何，他提醒有意与土著合作的华商，必须在一开始合作时，就必须清楚设定透明与公开的企业政策，包括如何营运、设立关键表现指标，站稳不徇私的立场，以身作则，就可以杜绝不健康的企业文化。

“ 虽然实达建筑拥有土著机构投资者的大规模参与，但是，我在一开始就设定非常公开与透明化的政策，即使是我的亲戚朋友都不会给予特别的优待。试问一下，如果连行政总裁都没有徇私颁发合约，那么其他人又哪里敢徇私呢。 ”

非土著可从新经济模式受惠

刘启盛对新经济模式抱有非常乐观与正面的看法，并相信非土著可以从新经济模式中受惠。他直言，即使政府在 1970 年代推出新经济政策（ NEP ），非土著的经济状况并没有受到严重剥削，生活也没有过得比以前糟糕。相反地，很多非土著也从新经济政策中受惠。

他以一些经济数据来印证他的论述。比方说，新经济政策推行了三四十年，但是，各族群的家庭收入从 1970 年至 2009 年之间，同时取得显著的增长。此外，截至 2005 年为止，华人在高阶管理层还是占据最大的比重（ 55% ），失业率也是各族群中最低的。

同时，从马来西亚交易所的首 100 大上市公司（以市值计算）来看，华资企业就占了 48 家（将近一半），比较 20 家官联公司、 13 家外资企业、 15 家土著企业以及四家印度企业。华资企业占交易所市值比重高达 37% ，仅次于官联公司。

此外，根据福布斯（ Forbes ）在 2010 年的 40 大本地富豪排行榜，华裔富豪就占了 25 人（或 63% ），合计财富占 40 大富豪总财富的 73% 比重。即使是前十大富豪排名，也是由华人独领风骚，占了其中八人。

另 一方面，在 1971 年之前（即新经济政策之前）就成功创造财富的非马来人企业大亨中，有大多数并没有登上福布斯在 2010 年的 40 大富豪排行榜。相反地， 在 1971 年之后发迹的非马来人企业大亨中，有很多名字都出现在 40 大富豪的名单中，主要都是受惠于新经济政策。这当中包括李深静、郑鸿标、陈志远、张晓卿、林伟才、钟廷森、 Tony Fernandes 、林云琳等。