放眼国际(上)内外挑战连连 中小企业应反守为攻
信息来自：南洋网 · 作者：姚思敏 · 日期：05-06-2014
2014-05-17
最低薪金制度、电费提高、削减燃油津贴等因素冲击，国内中小企业的经商成本越来越高。
加上政府逐步开放经济，国内业者还必须与外商“拗手瓜”，抢夺市场份额。
因此，企业必须把眼光扩大至国际市场，开辟一条新路。
物价上涨，成本激增，且2015年东协经济共同体即将到来，在内外压力夹攻下，中小企业面对重重难关。
在这年代，默默耕耘的经营模式已不再适用，就如最低薪金制度，已对中小企业带来显著冲击。
马来西亚中华总商会（中总）2013年度中小企业调查报告显示，实施最低薪金制后，高达69%的受访者表示营运成本相应增加；五分之一的受访者认为营运成本增加超过25%。
其中，最受影响的4个行业分别为制造业、餐饮业、酒店业以及农、林、渔、畜牧和园艺业。
虽然不少商家通过降低营运成本提高赚幅，尤其是制造商走向自动化生产，把成本压至最低。
不过，随着面临的挑战越来越多，这方式治标不治本。
国内经商成本越来越高
东协国家逐步崛起，如缅甸、寮国、柬埔寨等也积极吸引外资拼经济，这对我国中小企业也造成很大的威胁。
商家皆认为，中小企业必须尽快开拓新市场，从强敌如云的围剿中杀出重围。
旗下拥有多名华商会员的中总也站出来呼吁，中小企业应该往外走，不管是出口或到国外发展。
中总总会长拿督林国璋在接受《南洋商报》的访问时表示：“国内经商成本越来越高，中小企业必须冲出大马。”
此外，整个东协市场即将开放，迎接而来将是更大的竞争。
“一旦市场开放，加上营运成本持续升高，我们就会失去销售竞争力；相反的，其他生产成本低的国家反而更具竞争力。”
更重要的是，国内市场规模不大，部分领域已到饱和阶段，这让企业不得不寻求新的出路。
中总带领企业冲向海外
林国璋表示，中小企业有出走的决心，但部分却找不到平台去接触海外市场，部分则不懂要如何进军外国市场，所以必须灌输和教育企业，让他们有更深一层的了解。
在这个企业必须转型的时代，中总积极带领中小企业走向海外，参加展销会，了解外面的世界及扩大人脉。
近两年，中总带领企业到柬埔寨及缅甸，探索这东协市场的商机。
通过这个平台，中小企业不仅能获得出口产品到海外的机会，也能引进更低成本的原料或物品。
基本上，我国外贸促进局有提供奖掖，让中小企业到海外参展。
因此，希望中小企业使用这些奖掖提高与外商见面的机会。
探索商机扩大业务
令人庆幸的是，不少国内企业已在逐步扩大市场，增加出口到更多国家，甚至是到海外投资。
根据过去数年的部分调查显示，中小企业对走出国外的兴趣甚浓，意味着他们已看到大马以外的商机，所以在发展上也出现重大转变。
大华银行在2012年对450家中小企业进行的一项调查指，有三分之二或相等于66%比重的中小企业有意在未来3年扩展业务。
其中有超过55%受访者表示，会持续在大马扩增业务；45%受访者则进一步走向东协国家，如印尼、中国及新加坡。
该调查显示，除了看好中国及印尼中期经济展望之外，大马与两国的语言相通，也让我国企业较容易到这些国家经商。
企业青睐于印尼及中国市场，尤其是饮食、印刷及包装，及建筑相关领域。
全球出口重心转向亚洲
企业海外拓展顾问锺宝琳认为，国内80%中小企业与海外市场有关，这包括海外投资、贸易，或引进技术及产品。
随着全球经济推动角色大转变，市场焦点从西方国家转向亚洲。
因此，到海外投资的华商，首选是中国，第二选择为东协市场。
她指，不少中小企业到香港设立离岸公司，与中国企业做买卖，因为可享有税务优惠，及收款便利等。
“随着亚洲经济崛起，中小企业贸易对象也有变。早前，有不少中小企业从中国引进技术和产品，再卖到欧洲国家；不过，近年则卖到东协，尤其是印尼。”
此外，大部分进军海外市场的企业都是涉及农业、制造业及贸易。
贸易来往 接触国际市场
锺宝琳认为，中小企业不一定要到海外投资，可考虑从海外引进产品，加工后再出口至其他国家。
她指，要到海外设厂或公司的投资额很大。
以到中国设立公司为例，需要50万至100万人民币不等的实际资金。
“相反的，中小企业进行贸易，即使大本营在国内，亦可以做到全世界的生意。我认为这对企业而言，是非常好的发展趋向。”
她指，经过政府的努力，与多个国家都有双边免税政策，所以，大马是一个很好的加工市场。
以出口白钢铁条到俄罗斯为例：若从中国出口到俄罗斯，就须缴交40%的关税；但从大马出口，却是零关税。
“在国际市场上，大马在出口方面，有一定的税务优惠及竞争力。”
此外，外贸发展局（MATRADE）举办不少博览会，带领国内企业到海外参展，这有助企业开拓视野。
东协市场庞大潜在商机无限
接受本报访问的企业皆认为，如果要持续生存，就必须把眼光放到国际。
这反映出企业已看到问题，且开始部署走向海外的计划。
随着东协市场开放，中小企业更应趁机扩展业务到该市场，在这庞大的人口抢先商机。
林国璋指，东协市场人口多达6.3亿人，而我国人口只有区区约3000万。
若企业懂得在这市场寻找商机，未来的发展潜能无限大。
迎接东协经济共同体“为了生存，中小企业必须转型，尤其是制造商。受严峻环境考验，我们必须自救。”
东兴隆沙发有限公司董事经理王泳涞表示，在迎接2015年东协经济共同体下，相信区域市场的前景更好。
“一旦市场开放，人才将自由流动，届时要派人出国也比较容易，且可到区域设立办事处，开拓当地市场。我们也朝着这方向前进。”
目前，东兴隆沙发共有60%的营业额是出口至国外，包括欧洲、英国、澳洲、新加坡等。
我国出口东协具优势
由于大马是东协一分子，所以，中小企业在这市场发展事业也会有一定的优势。
加上大马落在区域中心点，也较容易进行出口贸易。
林国璋认为，中小企业把产品出口至海外，是非常重要的环节。
不过，目前的出口市场仍由大型机构主导，而中小企业则靠内销为主。
在2012至2020年的中小企业大蓝图下，必须把中小企业对国内生产总值（GDP）的贡献，从32%提高至42%；就业贡献则从59%，增加至62%。
至于出口贡献，则须从19%，提高至25%。
企业不该满足现状
面对这充满挑战的环境，部分中小企业仍满足现状，认为在国内营运已很足够。
大马缅甸商业理事会主席李义部表示：“根据与大马企业接洽的经验来看，部分企业认为每年赚到1000万令吉的收入，就已很心满意足了。不过，这笔收入不大，显然公司规模非常小。”
此外，随着竞争越来越激烈，企业所赚取的收入会越来越少。
因此，中小企业必须反守为攻，稳住地位，提高市场份额。
“我认为大马市场规模较小，所以可发挥的空间不大，这将限制中小企业的成长步伐。”
此外，他举例，我国企业在区域及国际市场上有不少成功例子，如百盛（PARKSON），在海外市场树立了口碑和品牌。
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