提起李文正，印尼与东南亚的华人几乎是家喻户晓，人人皆知。他在印尼是仅次于林绍良的华裔金融巨子，被人们誉为 “ 印尼钱王 ” 。 1983 年，著名的《亚洲金 融》杂志推举李文正为当年 “ 最杰出的银行家 ” 。他拥有 5 家银行， 4 家金融公司以及 4 家租赁公司。他创办的力宝集团是印尼最大的金融机构之一，该集团的资产 总值达 30 亿美元。他自己的私人资产保守估计至少也有 12 亿美元。然而，在 30 多年前，他创业打天下时，手中仅有 2000 美元。从 2000 美元到十几亿美 元，这无疑是一个奇迹。

一、筹资入股成就银行家梦想

李文正 1929 年出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇，祖籍是 中国福建的莆田。在中学时期，他担任东爪哇华侨学校学生会主席，因组织学生参加反抗荷兰殖民者的斗争，并帮助开展宣传及运送药物，被荷兰殖民地政府逮捕入狱。 1947 年被驱逐出境后，他返归故土，考入南京的中央大学哲学系。 1949 年他来到香港。 50 年代初，随着印尼政府渐趋稳定又重返印度尼西亚，定居雅 加达。
这时，他父亲在雅加达开了一家蜡染店，生意尚可。父亲有意让他继承家业，便向他传授经营蜡染生意的诀窍。哪知，年纪不大的李文正却对此不感兴趣，更无心经营。原来，他虽然历经沧桑磨难，有一个信念却始终不变。这个信念从 10 岁起就开始萌发，那就是想当银行家。李文正成家后，即离开父家到岳父家开设的百货店中工作。未几，他又找到了一份船务代理的工作，干了几年业绩平平，也感到乏味，只是个人积蓄了 2000 美元。

正当李文正犹豫徘徊，不知该如何开创新事业之时，机遇从天而降。

2000 美元对于当时的印尼人来说，可不算小数目，李文正也可称得上是个 “ 大款 ” 了。李文正有钱的消息，一传十，十传百，不知怎的，他那 2000 美元积蓄竟被人误 传成 20 万美元。这个误传，开了李文正一个不大不小的玩笑，但在无形中提供给李文正实现童年梦想的机会。

1960 年的一个晚上，因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行的经理皮拉马 • 沙里，受到误传的影响，登门拜访李文正，请求李文正投资 20 万美元，拯救这家银行。从 当时的情况看，基麦克默朗银行的生机似乎十分渺茫，而李文正腰包里只有 2000 美元，但他当机立断，大胆地接受挑战，答应筹措这笔资金。在他看来，这正是 跻身银行界的大好时机。李文正不同凡响之处就在这里。抓住机遇，就是抓住事业成功与发展的脉搏，就等于为创业奠基。

从何处筹集这笔 20 万美元的巨款呢？李文正想到了与他交往密切的福建同乡们。这些同乡在雅加达自行车制造与修理业中很有作为，占据垄断地位。李文正利用这层关系，及时筹集到了这笔资金。这使他不仅可以优先认购这家银行 20% 股权，而且还在该行任职。至此，他终于踏入了朝思暮想的金融殿堂。

二、坚持 “ 栽培客户，就是壮大自己 ” 的经营信条

李文正永远忘不了入行的那一天。他身穿一套崭新的西服，夹着皮包，第一次以主人身份跨进银行大门，顿时一种重新做人的感觉油然而生。

然而，对于半路出家的李文正来说，一切都是陌生的。他甚至连资产负债表的左边一栏与右边一栏有什么不同也分不清。但他不懂就问，自行家到一般职员，他都尊为师长，勤于请教。不出半年，他便令人信服地进入基麦克默朗银行的董事会，后又坐上第一把座椅。
他 虽然没有受过任何银行业务的专业训练，但他却具有银行家两项过人的才能 —— 机警敏锐的市场头脑和超级推销员的本领。他凭借自己的直觉以及做小买卖的经验断 定，要使基麦克默朗银行起死回生，必须打入到其它银行还没有想到的市场中去。他用独到的眼光，相中了雅加达庞大的自行车业这块别人没开垦的处女地。他以投资人的身份，来到自行车业中，争取客户。

“ 栽培客户，就是壮大自己。 ” 这是经营银行的信条，也是他事业成功的秘诀。在雅加达一家华人餐厅，他召开了基麦克默朗银行第一次投资者会议。在会上，他用自己的语言给银行的定义作了确切的解释： “ 在我看来，银行业不是一种买卖货币的事业，而是买卖信用。由某人某处获得信用之后，再授予其他人。 ” 由此，他说到做到，从不拖延，哪怕是借债也要给客户如期兑现，从而渐渐建立起基麦克默朗银行的信誉，影响也越来越大。经过 3 年的奋斗，这家银行终于扭亏为盈，并获得巨额利润，走上了蒸蒸日上的大道。

李文正首战告捷，令银行圈内人人刮目相看。但他并不满足，他要稳扎稳打，敢于竞争，以此为基石，去实现自己金融帝国的梦想。
 
1963 年至 1971 年，他先后将岌岌可危的印尼宇宙银行和繁荣银行救活，然后以这两家银行为基础，与亲友合资购并了工商银行、泗水银行，组合成泛印度尼西亚银行。李文正拥有 30% 的股份，并担任执行总裁。经过 4 年的努力，这家银行发展成印尼最大的民营银行，资金达 376 亿印尼盾。

李文正就像魔术师一样，将一家家濒临倒闭的银行理顺、搞活，并滚动式发展。他由此而被新闻界和银行界誉为 “ 医治银行的专家 ” 。

三、从小银行跃升为跨国金融公司

1975 年，李文正由于与部分股东不和而辞去泛印度尼西亚银行执行总裁的职务。此前，由于他在金融事业上频频告捷，早已引起他的同乡 —— 印尼首富林绍良的注意。他 刚一辞职，林绍良便邀他出任中央亚细亚银行董事及总经理。当时，中央亚细亚银行的实际规模比李文正创办的泛印度尼西亚银行小得多，资产额只有泛印银行的 1/333 ，存款额也只有泛印银行的 1% 。可是这家银行是林绍良的财政支柱，有林氏集团庞大的实体作后盾，该行的业务发展潜力极其巨大。这就为英雄提供了用武之地。正因为如此，李文正爽快地接受邀请，入主中央亚细亚银行。

李文正把中央亚细亚银行作为自己的拳头银行来经营，他的聪明才 智和大胆决策而又稳扎稳打的经营作风在这里得到充分的发挥。在李文正的精心操作下，在林绍良的密切配合和大力支持下，这家银行就像破土春笋般地茁壮成长起来。仅仅 3 年，中央亚细亚银行就成为印度尼西亚最大的私营银行。到 1983 年，中央亚细亚银行的资产总额比原来增加 332 倍，存款额增长 1253 倍，在全 印尼设有 32 处分行，遍布印尼各大城市，形成全国最大的私人银行网。在新加坡、台北、香港、澳门、台北以及美国的加州、纽约州、阿肯色州也都设有分支机构。至此，中央亚细亚银行已成了公认的东南亚最大的银行。

中央亚细亚银行的成功，使李文正树立了跻身国际金融市场的信念。他又在酝酿自己的海外扩张计划，他要建立自己的跨国金融公司。
他首先把触角伸向香港和日本、美国等地。在香港，他创立了斯蒂芬财务公司。该公司拥有美国第六大投资银行，并附设有 2 家大财务机构，其中一家在雅加达，名称 是斯蒂芬国际租赁公司，由斯蒂芬财务公司与印度尼西亚商业银行各投资一半。通过斯蒂芬财务公司，李文正还取得了香港一家华人银行的一半股权。在美国， 80 年代初他就购买了亚特兰大银行的 30 ％股权。美国旧金山的希伯尼亚银行虽然是林绍良旗下的公司，但李文正是管理这家银行的委员会主席，在经济上有直接联系和利益关系。 80 年代初期，印尼的圆木及胶合板产量很大，大量销往美国，贸易额一年达 40 亿美元，其中李文正占 25% ，成了在伐木业和木材对美贸易中大赚 其钱的银行家。

李文正警告别人说： “ 在进口业务上，有许多方面你必须十分小心。这是一个过程。你必须在直接参与交易中学习。最后是成功或失败，多半在于你对各种顾客的选择上。 ” 他还进一步打比方说： “ 有的公司在一月至三月间的进货季节中需要资金周转，而另外一些公司恰恰在这个时候有 多余的资金。因此，就必须使自己能够利用这些季节性的差异，互通有无，作出均衡的搭配，使自己处于不败之地。 ”

四、推崇 “ 双胜共赢理念 ”

李 文正喜欢阅读中国古籍，并把一些中华传统思想与文化运用在企业经营的过程中，在和其他企业家谈判或共同合作经营时，他把 “ 和为贵 ” 的思想应用其中，提出 “ 双胜共赢理念 ” ，他认为：做生意，眼光要放远， “ 争千秋而不计较于理 ” 。如果 “ 双方为利而争，你想你的利益，我打我的算盘，生意不可能长久 ” 。所以他主张 双方谈判，不一定要分出胜败，而应该皆大欢喜。

80 年代后期，李文正与林绍良再度合作，创立了力宝集团公司，主要拓展海外业务。该集团由李文正任董事长，除李文正和林绍良是大股东外，印尼总统苏哈托的长子和长女也各拥有 16% 的股权。

这 种 “ 双胜共赢理念 ” 是他经营所属的 “ 力宝集团 ” 及其他企业合资联营的重要指导思想，正是在这种思想指导下，李文正与印尼民族、华人及外国金融银行家、企业家有着广泛的公私交谊、合作良好、口碑甚佳，事业上也一帆风顺，获得急速的发展。如今，力宝集团在国内外的资产已超过 60 亿美元，属下有 40 多家公司，其 业务范围十分广泛，包括金融、房地产、制造和修理业等。金融业务占整个集团业务量的 70% ，拥有资产达 700 亿印尼盾的印尼商业银行，还有中央亚洲银行、 bnp 力宝银行、力宝金融澳洲公司、美国加州力宝银行、香港华人银行、东海力宝银行等。在其它金融领域，有 bnp 力宝租赁公司、信孚力宝财务公司、大和力 宝租赁公司、力宝太平洋财务、力宝新加坡私人有限公司、东方财务公司、力宝财务公司等。力宝银行是力宝集团在国内的骨干企业。论资产，系印尼第三大私营银行；论分行家数，居印尼第二位。截至 1990 年，该银行在印尼的分行已增至 151 家。香港华人银行则是力宝在海外的 “ 旗舰 ” 。据 1989 年的统计，该银行 的资产已达 40 亿港元，其存款额是香港同业中发展最快的，而在贷款及其它商业银行业务方面，增长率也高居第二位。特别是 1991 年 9 月，华人银行与香港政 府达成有条件收购香港国际商业信贷银行的协议后，更使其名声大振，充分显示了力宝集团在经济和管理上的雄厚实力。

房地产是力宝集团 在走向多元化的进程中最为活跃的一个行业。在印尼国内，统筹房地产的力宝置业有限公司的股票 1991 年 7 月在雅加达股票市场上市。而在香港，力宝集团属下 的力宝物业公司， 1990 年在香港地产市场的投资总额就达 20 亿港元； 1992 年，又参与 3 宗总额为 18 亿多港元的交易。此外，力宝集团还在美国加州的洛杉矶发展房地产业务。

五、 “21 世纪亚洲的经济中心必将是中国！ ”

李文正做生意好以静观动，不喜欢把宝押在没 把握的风险上。他的成功来自他正确的判断，而正确的判断又来自他奇特的眼力。他根据世界经济发展的趋势，断言： “ 全世界没有任何一个国家的投资机会与前景 可与中国大陆相提并论。 ” 为此，他在 90 年代初便对香港这个通往中国大陆的窗口和桥梁加紧了投资活动。 1991 年，力宝集团以 1.35 亿港元成功地收购了 一家上市公司万众财务公司，并购置了一批物业。 1992 年力宝集团更是在香港开展了一连串的收购活动。一是扩展金融业务。首先全面收购了香港华人银行 99.73% 的股权，使华人银行完全置于李氏家族的控制之中；其次，收购了一家上市公司亚洲证券，将集团业务扩展到财务及基金管理。二是开拓地产经营。力宝集团接连购置了几处物业和一家地产公司，使地产物业的盈利占该集团 1992 年收益的 50% 。三是发展实业，收购了德信国际公司等实业。至此，力宝集团在 香港的基本构架已经确立，实现了从单一银行业务向多种金融服务、地产和实业投资的多元化发展。仅 1992 年，力宝集团在香港的纯利润就达 2.11 亿港元。

在香港这个桥头堡站稳了脚跟后，李文正便开始了进军中国大陆的宏大计划。

李文正在他的创业生涯中，有一件事一直使他牵肠挂肚，那便是祖国的经济发展。祖籍福建的李文正对中国大陆倾注着特别的感情。他说，在他的一生中，再没有什么比听到中国经济要腾飞的消息更令人欢欣鼓舞的了。现在是他将满腔的热情投入到这片热土上的时候了。

自 1992 年以来，力宝集团就开始在大陆的金融、大型实业投资及房地产方面大展拳脚。在金融方面，除了成立深圳华侨银行外，力宝集团的华人银行也在 1993 年初在上海设立了分行。在实业投资方面，主要集中在福建和山东。在福建省，力宝集团开发的循洲湾基础设施建设及循洲岛旅游度假风景区，总投资达 100 多亿 港元。在山东省，力宝集团与山东签署协议，今后 5 年内投资 10 亿美元用于发展电厂、码头等基础设施及老企业的技术改造。这些仅仅是李文正向大陆投资的开 始，好戏还在后头。

李文正的投资重心正在向香港和中国大陆转移。他站在香港华人银行大厦里，不无自豪地预言： “21 世 纪亚洲的经济中心必将是中国！ ” 可以想见，李文正未来几年对中国大陆的投资计划将更为庞大。这也充分体现出这位杰出的华人银行家对故乡的一片深情。

印尼首个医疗产业 REIT 上市

2007-03-02

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http://www.114news.com/build/03/2503-39629.html

12 月 11 日 ，印度尼西亚力宝集团（ Lippo Group ）旗下力宝卡拉瓦奇（ Lippo Karawaci ）的先锋医疗产业信托（ First REIT ）在新加坡证券市场开始交易。这是印尼首个医疗保健房地产信托。

据路透社报道，先锋 REIT 的 IPO 价格为每基金单位 0.71 美元，之前力宝集团原本考虑把售股价格定在 0.68 美元至 0.79 美元之间。力宝方面表示， 信托持有者明年估计能获派每股 6.51 美分的股息。此次共发售 1.4 亿个基金单位，预计将能筹集 9970 万美元。美林公司（ Merrill Lynch ）和华侨银行（ Oversea-Chinese Banking Corp ）为其联合承销商。

先锋 REIT 的资产目前囊括了 3 家位于印度尼西亚首都雅加达、苏腊巴亚等地医院以及一家酒店和乡村俱乐部，其中该酒店就毗邻其位于雅加达的医院，其接待的 客人主要为医院的患者与其家属以及商旅人士。先锋 REIT 的主要收益来自于医院以及酒店所付的租金，信托资产的总值约为 2.57 亿美元。

由于 “ 一些条例问题 ” ，先锋 REIT 的上市计划被迫延迟了两个星期。但就在 12 月 8 日 ，亚洲最大的上市房地产集团之一新加坡嘉德置地的嘉茂零售中国信托基 金 (CapitaRetail China Trust ， CRCT) 在售股时反应相当热烈，成功将价格定在每股 1.13 新元的高端标价范围。

作为东南亚地区最大的金融集团之一的印尼力宝集团拥有 200 多亿美元的资产，旗下持有印尼、新加坡、中国香港等地的 21 家上市公司，该财团老板李文正为著 名的爱国华人与银行家，号称 “ 印尼钱王 ” 。集团经营金融、房地产、零售业等多个行业，投资区域遍及亚洲地区及美国、澳大利亚等地。

力宝卡拉瓦奇为其经营房地产行业的子公司之一。因为该集团今年前九个月的业绩低于预期，美国著名评级机构穆迪投资服务公司（ Moody's Investors Service ）于上周调低了力宝卡拉瓦奇的展望评级。

对于该信托的收益情况，先锋医疗产业信托总裁陈家福表示，印尼的大城市经济形势看涨，近三四年以来用于医疗的费用正在以每年 10% 的速度增长。他预计其未 来几年的增长速度仍将维持在两位数以上。 “ 而先锋 REIT 旗下资产都位于黄金地带，财务状况也非常稳定，它们是由力宝卡拉瓦奇经营的，这是印尼医药保健业 中的一个名牌，拥有一批国际医药专业人才的辅助。 ”

同时，他表示公司还将致力于在亚洲主要城市增添更多的医疗与相关资产。在印尼以外，它瞄准的国家和城市还包括新加坡、中国、马来西亚、泰国和中国香港。

美国医疗产业信托相关情况

美国市场上存在着多只医疗类 REIT ，主要有家族医疗 REIT （ KindredHealthcareInc. ）、凡塔斯 REIT （ Ventas, Inc. ）、医疗产业投资者 REIT （ Health Care Property Investors Inc. ）、医疗 REIT （ Healthcare Realty Trust Inc. ）和全国医疗产业 REIT （ Nationwide Health Properties Inc. ）。

以凡塔斯 REIT （纽约交易所上市简称为 “VTR” ）为例。凡塔斯为美国医疗产业信托中收益领先的一只。重组于 1998 年 5 月的凡塔斯旗下资产共包括 454 处医疗相关房产，遍及美国 43 个州。 5 年以来凡塔斯一直是摩根士丹利所推出的 REIT 指数中的佼佼者之一。截止到 2006 年 9 月 30 日 ，一年来凡塔 斯已经给予投资者 27% 的年回报率；以 5 年期来算，这个数字则为 36.8% 。

来源：中国房地产报 2008-10-13

“ 未来 3 年，力宝集团将投资 100 亿元于内地市场 ; 未来 10 年，我们 70% 的收入将源于内地。 ” 近日，力宝集团 (Lippo) 销售及市场部总经理 Michelle Woo 在 上海 对其新加坡豪宅推介会上向记者透露。

据了解，力宝集团已挺进成都。而相关人士透露，力宝集团在 北京 经济技术开发区的土地开发面积将达 25 平方公里。

深耕内地

力宝集团虽然姗姗来迟，但 “ 内地收入将占 70%” 的计划意味着其内地攻略的加速。

按照力宝集团的预期，到 2010 年，公司在内地的租金收入将由现在的 1 亿元增至 3 亿元，整体租金收入将达到 6 亿至 7 亿元。

事实上，为达到这一目标，力宝集团在去年开始就在调整其名下的物业投资，上半年刚刚将新加坡的一个地产发展项目出售套现。

而在此之前，力宝集团也已开始悄然行动。

2006 年，力宝集团便和四川盛唐实业有限公司共同投资 2 亿元，将同源大厦这一停缓建项目重新包装上市，并更名为成都力宝大厦。

据了解，这一超甲级写字楼 , 是继香港力宝中心和 上海 力宝广场之后力宝集团进军内地的第三个项目。

“ 我们此前只在沪港两地商业地产方面有所作为，而放弃 北京 及各大沿海城市选中成都，主要是因为成都重要的地理位置和良好的发展势头，而且与 北京 等地相比，成都正处于一个更好的发展时机并拥有更大的增值空间。 ” 力宝集团房产部中国区总裁刘伟立表示。

“ 对成都地产的后续投资也将很快展开。 ”Michelle Woo 称。有知情人士透露，力宝集团有意购入天府广场地铁站的商业项目，并对四川省体育馆地块表现出浓厚兴趣。

此外， Michelle Woo 还透露，力宝集团将开发 北京 经济技术开发区 1 平方公里的综合配套设施和 24 平方公里的工业区，总投资达 10 亿美元。

外资大鳄

由 “ 印尼钱王 ” 李文正家族控股的 “ 力宝系 ” ，其业务以金融和房地产为主，旗下有在印尼、新加坡等地上市企业 20 多家。投资区域遍及亚太地区及美国、澳大利亚等，企业总资产规模达 200 多亿美元。前印尼总统苏哈托的长子和长女也各拥有其 16% 的股权。

此外，力宝集团属下的房地产开发企业 Lippo Karawaci 已发行了房地产投资信托 (REITs) ，在新加坡交易所通过 IPO 的形式挂牌上市。

据悉，这一有关 REITs 的资产组合由三座医院及一家酒店组成，资产总值估计超过 3 亿元，也是新加坡首个拥有医院资产的房地产投资信托。

虽然力宝集团深耕新加坡及香港地区房地产及投资市场已多年，但其在内地一向以低调面目示人。

力宝系旗下在香港拥有三家上市公司，去年上半年，集团将三家上市公司进行整合，形成旗舰公司力宝 (0226.HK) 直接控股香港华人 (0655.HK) 和力宝华润 (0226.HK) 的布局，其中香港华人将主攻房地产开发，力宝华润则专注百货业务。

印尼第一财团强势介入 全面控股铜锣湾 2007-02-21

业界一直盛传的铜锣湾集团将整体出售旗下百货业务的消息近日终于尘埃落定，疲于应对资金危机的铜锣湾集团迎来了转机。

“ 我们已与印尼第一大财团 —— 力宝集团正式合作，力宝集团首期已斥资 1 亿元投入铜锣湾。 ” 铜锣湾董事长陈智说。但他否认了整体出售旗下百货业务的说法，强调其与力宝集团是一种战略合作，力宝集团将以高于铜锣湾集团不多的股份控股铜锣湾。

“ 印尼力宝集团将在未来两年内分期向铜锣湾注资 10 亿元，先期已投入 1 亿元。 ” 铜锣湾副总裁周文胜表示，余下资金力宝集团将在后期陆续注入，控股铜锣湾旗下百货业态 51 ％以上股份。

缓解资金困局
与铜锣湾进行战略合作的印尼力宝集团，是东南亚地区最大的金融服务集团之一，拥有 200 多亿美元总资产，旗下拥有 21 家控股公司，涉及金融、房地产、零售业等行业。

目前，力宝集团在中国的投资逾 12 亿美元，但此次与铜锣湾合作是力宝集团首次进入深圳。

据了解，力宝集团首期注资的 1 亿元将用于铜锣湾集团目前所拥有的已开业或筹备中的 15 家百货连锁店，并回购已出售及重开个别已关闭的分店，从而使分店数量迅速增加到 20 家以上。

据周文胜透露，双方将以合作形式成立控股公司，目前该控股公司还未正式注册，但所有手续都正在办理中，力宝集团将在新公司中占绝对控股地位。但他并未透露双方的具体股份。

“ 目前，力宝的管理团队还没有完全介入，控股公司高层只确定一位人选，那就是拥有资深行业背景的全国珊先生。 ” 周文胜表示，目前铜锣湾还是会在短期内持续 既有的运营管理模式，成立新董事会后，将由新董事会通过股东大会来决定未来控股公司的组织架构及铜锣湾未来的运营模式。

而今后铜锣湾将专心于 Shopping Mall 业态的发展，在未来 2 年内，铜锣湾集团将与力宝集团共同打造中国百货业品牌。

双方的心思
近 3 年来，由于铜锣湾集团的快速扩张和经营业绩不佳引发的资金危机，迫使铜锣湾一直在寻求解决资金问题的方法。

三个月前，积极寻求外部资本合作的铜锣湾就开始了与东南亚地区最大的金融集团之一印尼力宝集团的谈判。

据消息人士透露，原本铜锣湾计划在 5 月底与力宝集团达成注资协议，将手上的百货店打包出让，并共同拥有 “ 铜锣湾百货 ” 的品牌，但由于铜锣湾部分店铺选址偏 僻、经营亏损，旗下商业地产、购物中心和百货店等三块业务中都没有自己的自有物业，加之此前自营百货店大部分已歇业，这一系列原因曾一度使铜锣湾与力宝集 团的谈判陷入僵局。

但是，铜锣湾集团经过多年积淀的品牌及遍布全国 58 个城市的强大商业网点优势，依然使众多海外资本对注资铜锣湾表现出浓厚的兴趣。

而另一方面，力宝集团目前拥有超过 100 家百货店，除在印尼拥有上市的百货公司和连锁大卖场外，还在新加坡控有一家大型上市百货集团，该集团近期将组织商业地产信托基金在新加坡上市。因此，力宝集团也是铜锣湾的最佳选择。

“ 我们看中的是力宝集团在金融、资本运作、商业地产、零售业等诸多方面与铜锣湾自身的互补性。 ” 周文胜认为，此次合作将使铜锣湾百货在未来 3 年的时间内有望突破 100 家，实现 300 亿元的销售额。